[序与跋] 高明定价者的策略

本文见《财经》杂志2004年第14期 出版日期2004年07月20日


  定价很少能成为企业管理人员的热门话题。价格往往是企业和顾客关系紧张的关键,是竞争者夺取市场份额的武器,也是公司内部矛盾的根源——因为负责编制试算表和预测损益表、了解成本核算的人员,与那些负责与顾客联系的人员,对定价的看法各不相同。
出版日期:2004年07月20日
本文见《财经》杂志 2004年第14期

ஸஸ在与企业一般管理层的负责人以及各职能部门的负责人进行讨论的时候,我们时常听到他们说,定价是让他们非常头疼的一个问题而且随着市场的不断全球化,这种问题正日益变得严重。很多企业干脆就不考虑这一问题,要么自己决定成本,并按行业的传统方式获取利润;要么认为价格是由市场决定的,而自己得想办法对付它们。另有一些人则持不同的态度,他们主动将定价作为实现其业务目标和财务目标的关键手段。这些“高明定价者”已经认识到价格具有极高的杠杆效应,并且已经能够按有助于改善公司盈亏状况的方式来实施定价。ஸஸ 
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