张阔/文

扩大开放，鼓励进口，正成为新时代中国政府对世界的承诺。

在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上，国家主席习近平明确指出:中国不以追求贸易顺差为目标，真诚希望扩大进口，促进经常项目收支平衡。

今年是中国对外开放40周年，在全球化的浪潮中，中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8％发展到2017年的14.3％，成为货物贸易第一大国。中国已成为120多个国家的最大采购来源，同时也已成为全球数一数二的消费大国。2015年中国游客境外消费1.2万亿元人民币，其中，仅购买奢侈品就花费910亿美元。这两年，中国游客的境外消费金额还在持续上升。

中国的奇迹得益于全球化进程。从中国屡次主动扩大进口，改善国内消费环境和产能结构可以看出，受益于全球化的中国，正在回馈全球化。

如何扩大进口？从国家层面来说，正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策，努力增加市场需求集中的特色优势产品进口。

2017年11月，中国大幅降低187个8位税号的消费品关税，平均税率由17.3％下降为7.7％。2018年2月，中国商务部宣布成立“中国国际进口博览会局”，首届中国国际进口博览会将于2018年底在中国上海举办。习近平主席在今年的博鳌亚洲论坛上指出：这不是一般性的会展，而是我们主动开放市场的重大政策宣示和行动。

对企业来说，“大进口”时代来临后的机会何在？全球企业，尤其是中小企业，如何抓住中国扩大进口带来的红利？阿里巴巴这样的全球跨境贸易电子平台，如何赋能海外中小企业，帮助它们扩大对中国的出口？

全球买全球卖的新贸易时代

今年3月底，天猫也提出了大进口战略，要在全球各地建全球采购中心，帮助海外企业进入中国市场。

重视进口，既因为我们看到了中国消费市场对进口商品的旺盛需求，更因为我们看到了全球贸易形态的深刻变化——从单向的进口和出口，向“全球买全球卖”的自由贸易时代快速演进。

在传统贸易领域，“全球买全球卖”的趋势同样明显。典型代表是美国苹果公司，它在加州开发专利芯片和操作系统，由中国生产商把韩国生产的部件组装成成品。

推动这一新贸易时代的力量，是以互联网技术为代表的数字经济。

18年前，阿里巴巴开始帮助中国供应商出口，经历了从黄页网站到平台交易的几个阶段。今天，我们正在响应中国政府的承诺，为全球商品（特别是消费品）销往中国而努力。

进入21世纪以来，全球数字经济高速发展。到2018年初，全球互联网用户数突破了40亿。这意味着全球超过一半的人口拥抱了互联网。

进入数字经济时代之后，全球化更加深入。互联网技术让全世界比以往任何时候都更加互联互通，这让全球贸易更加频繁。

同时，跨境电商成为主流的全球贸易方式，驱动新全球化更加普惠。我们认为，未来不存在Made In China和Made In USA，未来的制造业是Made In Internet。在这个新的全球贸易时代，无论线上线下，进口和出口的界限在模糊。对企业来说，进口和出口都是在全球进行经济资源配置的重要手段。自由的全球买和全球卖，能让企业高效低成本地匹配到全球最优质经济资源。对国家来说，进口和出口协同发展，有助于在全球供应链体系下建立起话语权。

我们看到，中国正在积极融入全球供应链网络，在密切加强交通枢纽、物流通道、信息平台等基础设施建设，推进与“一带一路”沿线国家的互联互通。同时，国家也在鼓励企业设立境外分销和服务网络、物流配送中心、海外仓等，建立本地化的供应链体系。

这个体系既可帮助中国商品出口国外后快速落地分发，也可帮助海外企业更快地连接到中国国内的供应链和消费市场。随着国家和企业的协同发力，中国也有希望建立起基于供应链的全球贸易新规则。

跨境电商的中国方案

中国要扩大进口，就需要让国外企业更好地向中国出口。

过去，向中国出口的主力军是国外的大企业。但在全球贸易碎片化、个性化和定制化趋势明显的时代，国外中小企业将是满足中国进口需求的一个重要力量。事实上，全球企业的主要构成也是中小企业。在大多数国家，中小企业都占主体，平均占比95％。

很多国外中小企业都知道中国是个大市场，但受困于信息获取不足、海关程序繁琐、信用甄别困难、贸易融资不足等问题，向中国出口却困难重重。而借助电子商务，中小企业能更快地提升参与全球贸易的能力，以更低成本接触到全球客户、获取订单和积累信用。

举个例子，有个马来西亚的中小企业，要将一批半成品奶嘴出口到中国。过去，这家公司要挨个给货代公司打电话询价，多次往返海关补充各种材料，而且只能通过电话查询报关情况，在线下结汇时也要给银行不菲手续费。

后来这个公司尝试了通过阿里一达通报关和结汇，这让报关时间从一天缩短到3小时，整个报关状态完全在线和可视化，再通过一达通平台结汇，手续费也省了一大半。

同时，通过阿里国际站，出口商和物流商能高效匹配，缩短抵达中国市场的时间。如果这个企业的货不多，阿里会帮助中小卖家把散单集约起来，通过拼单，让它们的货也能包上轮船和飞机出口到中国。

在跨境电商日渐成为全球贸易主流形态的今天，把跨境电商的“中国方案”，输出到海外去赋能国外企业，把中国出口领域成熟的供应链模式，介绍给其他国家，帮助其他国家做好出口，不仅出口到中国，也出口到全世界，对企业尤其中小企业来说是个巨大机会。

为此，阿里通过“eWTP”倡议（Electronic World Trade Platform，电子世界贸易平台），把跨境电商的中国方案向全球各国推介。

目前eWTP首个海外综合试验区已经落户马来西亚，拿到了一些马来西亚十几年都没有新发的运营牌照和相关业务资质，因为马来政府希望拥抱数字化时代，帮助他们的中小企业扩大出口。

阿里一达通已经跟马来西亚海关打通数据后台，让报关和结汇线上化和全程可视化，帮助马来西亚建立出口向的基础设施服务，包括通关、支付、结汇、物流和金融等，帮助当地中小企业完成从商机获取到交易再到履约的全过程，帮它们连接到中国，出口中国消费者需要的产品。

如今，马来西亚的企业，可以通过国际站和一达通，轻松实现全球买和全球卖。

新外贸的四大特征

中国不仅有庞大的消费市场，旺盛的进口需求，更有强大的进口供应链体系。尤其是在电商领域，中国已经搭建出一个完善的全球进口供应链体系。可以说，在国家和企业的协同发力下，中国在整个进口向，已经有了一个具备竞争力的全球供应链体系。

未来，全球越来越多的各国中小企业，会通过跨境电商模式，轻松完成向中国出口。这些中小企业借助电子商务，站在与大企业同样的起跑线上，成为国际贸易的活跃参与方，进入全球价值链和国际市场。

总体来看，全球跨境电商平台的发展，降低了国际贸易的成本和门槛。贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。即使最小的企业，也可以借助跨境电商平台实现跟其他国家客户和供应商的联系。这为中小企业发展创造了历史性机遇，促进了世界经济贸易的普惠发展。

我们的判断是，新外贸时代正在来临。这是一种全新的外贸模式，依托于新技术革新下的电子商务平台，利用大数据和贸易综合服务，形成跨境贸易中的信息互通、服务共享、信用透明，形成“全球买和全球卖”贸易大生态。

新外贸时代有四大特征。一是利用新技术高效互动；二是贸易全流程的在线化；三是注重沉淀信用数据；四是实现全球贸易网络的联通。

其中，技术变革是向新外贸转型的基础条件，它使得贸易双方能够打破时间、空间和文化距离。外贸综合服务线上化、数字化是向新外贸转型的主要手段，贸易双方可以在线上查询信息，海关可以通过电商完成支付、物流和通关等工作。

数据应用是新外贸时代的核心特征，平台通过积累贸易双方的身份信息、行为模式和能力数据，搭建信用体系，以更好地匹配供需，优化服务。而全球贸易网络的互联互通是新外贸转型的最终目标。

我们正在努力做的，就是将中国跨境贸易电商平台和综合服务能力介绍到其他国家，给各国中小企业提供市场、平台和能力，形成全球买全球卖的贸易网络大生态。

（作者为阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理，编辑：马克）