远景能源近年来异军突起，成为风机领域的行业新贵。该公司大力提倡“能源互联网概念”，赚取了大量眼球，也招来了质疑。

近日在上海，《财经》记者与远景能源董事长兼CEO张雷进行了一次对话，张雷详细讲述了他的企业战略。

《财经》：有人认为，“能源互联网”是远景为上市讲的故事。

张雷：不是这样的。远景两年内不考虑上市。媒体和公众应少从上市角度来看远景的创新尝试，不要把这当成是炒作。为什么中国不能多一些有梦想、有理想的公司呢？

过去几年中，远景提出的低风速技术、智能风机和智慧风场理念，一度加速了行业的创新和变革。我想再过五年，大家回头看我们今天推广的能源互联网，就能明白它对能源市场理性繁荣的意义。

《财经》：中国风电行业一定程度上还处于野蛮生长阶段，这种情况下发布格林威治云平台的意义是什么？

张雷：新能源的航海时代刚开始。商船在大洋中穿越，不至于触礁和迷失方向，需要一个能够帮你管理风险的工具，格林威治云平台就是这么一个工具。

我是从历史和人文的角度来思考格林威治云平台存在的意义。一个伟大的产品背后必须有个伟大的理念。

《财经》：远景是否有足够的资金支持开放软件免费让用户使用？

张雷：我们是一个全球化的公司。欧美购买智慧风场都是五年到十年的服务合同，且客户基数每年都在壮大。智慧风场软件在欧美利润足以支持软件的研发。但在中国，我们的软件不会采用收费模式。

我们的风机业务和软件业务都非常健康。现在远景没有融资需求。远景的利润来自设计，我们是技术型公司。远景对出货量排名没有兴趣，不争名次。我们的理念是服务理性的客户，让理性的客户更成功。对于不理性客户的不理性条款，我们会远离。

从某种程度上说，远景做很多事不是凭着精细的商业规划，而是凭着愿景，正如我们的名字一样。

《财经》：格林威治云平台今后会不会开源，也就是说让用户和联盟成员来共享远景的数据和标准？

张雷：我有一个最基本的逻辑：作为一个技术公司，我们希望行业理性繁荣；如果行业繁荣了，理性的技术公司一定会有收获。

我们不会同某些国外风电公司一样搞一些封闭的系统，垂直整合来满足自己的商业目的。远景希望通过发布共享和开源的平台，来武装中小型开发商以及中小型设计院，帮助它们成长，它们是可再生能源革命的主要力量。

未来，我们不仅不通过软件收费来为自己增加收入，而且还会开源。一两年后开源是有可能的，但不是随便开源，特别是不能在这个行业还混乱的时候开源。

《财经》：给谁开源？怎么做到开源？

张雷：首先进入格林威治这个联盟，没有门槛。但一开始我们不会推销，只给有迫切需求的人。远景不希望制造一个很嘈杂的声音。宝剑赠英雄，我要把宝剑献给认识到格林威治价值的人。

这里就涉及到我对新能源革命的定义，我认为新能源革命就是要让人民大众成为生产者，成为开发商，要联产承包到户。

格林平台将不再关注风机本身，而是关注整个风场的设计，关注整体解决方案，让整个风电场设计更加准确。我们不会要求联盟成员分享数据，就像你的谷歌邮箱一样，我们不会使用用户的数据，除非这个公司愿意开放。如果这个公司愿意向投资方开放数据，我们才帮助投资方整合。

不能立即开源。要等到行业发展主流更清晰了，看市场的理性程度，我们愿意贡献格林威治平台，与行业共享。一些风电大公司有自己的系统，但太过于基于自己的数据，只从公司的理念出发，只形成了自己公司的架构。

或许你很难理解我，但远景做到今天靠的不是野心，我们的使命是解决人类未来可持续发展的重要问题，有些人现在还不能体会到这一点。

《财经》：除了风电之外，远景是否也有意进入分布式光伏领域？

张雷：是的，我们不仅要把我们先进的控制和能效技术带入光伏领域，我们希望通过更好的风险管理，从而把低成本的资金带到光伏行业里来。格林威治的理念在光伏行业同样适用，现在光伏行业遇到最大的问题是融资难。我们无法为光伏行业提供融资服务，但能帮他们有效管理风险，风险可控，资本就更愿意接近这个行业。

远景的阿波罗平台就是这样的工具，我们的愿景是2025年要让太阳能和风能成为世界主流能源。到时在电力结构中，可再生能源会超过化石能源的比例，这并非不可能。

《财经》：可再生能源的比重要超过化石能源，这种可能性是否存在？

张雷：如果到2020年，太阳能和风能的成本明显低于化石能源，人人可以参与电力的生产，市场将有无限潜能。

远景希望提供的平台、机制和技术，就在于帮助我们的能源生产像改革开放之初的粮食生产一样，从公社的集中生产，变成千家万户的联产承包。

这有三个先决条件，第一，风能和太阳能成本很低，低于化石能源成本；第二，储能成本五年之后会大幅降低；第三，智能化的软件平台。这样的话，能源的联产责任承包制就将实现，可再生能源将成为主流能源，北京将天天是APEC蓝。

本刊实习生陆余恬对此文亦有贡献